Onzichtbaar is irrelevant: waarom jouw B2B-merk in het nieuws moet komen

Je hebt een fantastisch product of dienst, een sterk team en een duidelijk doel. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw doelgroep je ook écht ziet? Zeker in de B2B-wereld, waar beslissers steeds meer informatie tot hun beschikking hebben en vertrouwen cruciaal is, is opvallen een uitdaging.

Toch zijn er bedrijven die moeiteloos top of mind blijven. Hoe doen ze dat toch? Niet door harder te roepen, maar door op de juiste plekken aanwezig te zijn, bijvoorbeeld in het nieuws. Niet als doel op zich, maar als een manier om geloofwaardigheid op te bouwen en hun kennis te laten zien. Dat levert waarde op: voor je merk, je reputatie en je commerciële kansen. In deze blog ontdek je vier redenen waarom zichtbaar worden (en blijven) zo belangrijk is.

1. Autoriteit opbouwen

In de B2B-wereld (en trouwens ook in B2C, zij het op andere manieren) is expertise je visitekaartje. Klanten zoeken partners die verstand van zaken hebben en inzicht bieden in trends en ontwikkelingen. Als jouw merk of een van jouw experts wordt aangehaald in een bekend vakblad of landelijke krant, onderstreept dat je autoriteit. Het maakt duidelijk dat je niet alleen meedoet in de markt, maar vooroploopt en visie hebt.

Voorbeeld: stel, je bent een IT-leverancier en jouw analyse van cybersecuritytrends verschijnt in een toonaangevend vakblad. Daarmee laat je zien dat jouw visie op digitale veiligheid en risicobeheersing relevant is voor de sector. Zo’n publicatie heeft meer impact dan tien blogs op je eigen website, omdat een onafhankelijke partij jouw bijdrage waardevol vindt. Zo blijkt uit onderzoek van Lovett & Staelin (2016) dat earned media, ofwel media-aandacht die je gratis krijgt, gemiddeld genomen geloofwaardiger en impactvoller is dan owned media zoals je eigen website of social kanalen. Klanten zien jou hierdoor niet als een verkoper, maar als een strategische partner die hen helpt vooruit te kijken en dat maakt een groot verschil in hoe ze jouw merk benaderen.

2. Vertrouwen winnen

Naast expertise draait B2B om vertrouwen. Niemand wil investeren in een partij die niet betrouwbaar lijkt. Publicaties in gerenommeerde media helpen daarbij, omdat ze laten zien dat jouw merk wordt erkend door een onafhankelijke partij. Dat bevestigt je betrouwbaarheid voor (potentiële) klanten. Het verlaagt de drempel, neemt twijfel weg en vergoot de kans dat organisaties contact met je opnemen, een offerte aanvragen of een samenwerking starten. Bovendien vergroot een mediaoptreden ook de loyaliteit van bestaande klanten. Zij blijven sneller trouw aan een partij die positief in het nieuws komt, omdat het bevestigt dat ze met een sterke en betrouwbare partner werken.

3. Zichtbaarheid in de oriëntatiefase

De buyer journey van jouw doelgroep begint meestal in de oriëntatiefase via nieuwsartikelen, blogs en vakmedia. Ben je als merk daar zichtbaar? Dan vergroot je jouw kansen om op de radar te komen van toekomstige klanten. Je onderstreept daarmee dat je deskundig bent en ertoe doet binnen jouw vakgebied. Dat geeft je een voorsprong op concurrenten die (nog) onzichtbaar zijn. En zichtbaarheid opent deuren. Denk aan nieuwe leads die je anders misschien nooit bereikt zou hebben, samenwerkingen die je geloofwaardigheid versterken, investeerders die vertrouwen krijgen in je merk of uitnodigingen voor relevante events waar je jouw netwerk kunt uitbreiden en je expertise kunt laten zien. En dat niet alleen bij klanten, maar ook voor partners, investeerders en toekomstige medewerkers.

4. Reputatie en langetermijnimpact

Nieuwsartikelen verdwijnen niet zomaar. Ze blijven vindbaar en leveren structurele waarde op voor je merk. Door regelmatig positief in het nieuws te komen, bouw je aan herkenning én aan een sterke positie in zoekmachines. Mediapublicaties versterken namelijk je SEO- (Search Engine Optimization) en dragen bij aan hoe zoekmachines en AI-tools (Google Expert Optimatization) jouw expertise beoordelen. Hoe vaker je in Google of in AI-tools zichtbaar bent, hoe meer je merk top of mind blijft én ook door zoekmachines wordt gezien als een gevestigde speler in de markt.

Strategische zichtbaarheid maakt het verschil

Zichtbaarheid vormt de basis voor vertrouwen, geloofwaardigheid en groei. Merken die regelmatig op een sterke manier in het nieuws komen, bouwen aan meer dan naamsbekendheid alleen. Ze claimen expertise, winnen het vertrouwen van klanten, en worden sneller gekozen als strategische partner.

Daarom moet je dat podium pakken. Niet als losse campagne, maar als structurele keuze om je merk te versterken. Want wie zichtbaar is, wordt gevonden. En wie gevonden wordt, krijgt de kans om te groeien.

Ben jij benieuwd of je al zichtbaar bent?

Doe de PR quickscan!